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Depuis une dizaine d’années, le secteur vend le bitcoin comme un « or numérique », un actif à quantité fixe que personne ne peut diluer et qui protégerait l’épargne de l’érosion monétaire. La formule est élégante, elle tient en deux mots, et elle a fini par structurer tout le discours de l’industrie. Une étude américaine vient de la classer parmi les arguments les moins efficaces auprès des gens qu’elle est précisément censée convaincre.
Le travail émane du Bitcoin Policy Institute, centre de réflexion installé à Washington, mené avec l’institut de sondage Cygnal et l’association Neighborhood Bitcoin. Il ne cherche pas à savoir si le bitcoin est un bon placement, mais quelque chose de beaucoup plus prosaïque : quelles phrases font réellement bouger une personne qui n’en détient pas. 94 % des électeurs interrogés en ont déjà entendu parler, le problème n’est donc plus la notoriété.
Une question se pose alors, que le secteur ne s’était presque jamais formulée en ces termes. Si tout le monde connaît le bitcoin et qu’une majorité s’en tient pourtant à distance, faut-il continuer à expliquer pourquoi il va changer le monde, ou plutôt expliquer comment en détenir un peu ?
Trois phases et six mois de terrain
La méthode explique une partie de l’intérêt du document. Une première vague a interrogé 1 516 électeurs inscrits en mars, pour cartographier les perceptions et repérer où se situait le public accessible. Huit groupes de discussion en présentiel ont suivi en avril, quatre à Columbus dans l’Ohio et quatre à Nashville dans le Tennessee, réunissant environ 80 personnes ne détenant aucun bitcoin.
La troisième phase a testé les messages issus de ces groupes auprès de 1 000 électeurs, du 29 mai au 2 juin, avec une marge d’erreur de 3,10 %. Chaque message a été noté selon sa capacité à déplacer l’opinion, et non selon l’adhésion déclarée. Cette dissociation entre ce qui plaît et ce qui convainc est ce qui donne au classement final sa valeur.
Le milieu persuadable, ces 52 % que personne ne cible
L’analyse de la première vague découpe l’électorat américain en quatre groupes de tailles comparables, dont deux constituent la cible réelle de toute pédagogie sur le sujet.
- les curieux indécis, environ 32 % de l’échantillon, ouverts mais sans porte d’entrée ;
- les personnes sous tension financière et désengagées, environ 20 % ;
- les opposants idéologiques, environ 30 %, que l’étude recommande de ne pas chercher à retourner ;
- les convaincus actifs, environ 18 %, déjà acquis et déjà détenteurs.
Les deux premiers groupes forment un milieu persuadable de 52 %, soit plus de la moitié du corps électoral interrogé. C’est exactement ce public que le discours dominant rate, faute de répondre à ses questions plutôt qu’à celles des convaincus.
Le détail du diagnostic est peu flatteur pour le secteur. Les préoccupations citées arrivent dans un ordre précis, contrôle d’abord, puis sécurité, performance démontrée, accès et simplicité d’usage. Aucune de ces cinq entrées ne relève de la théorie monétaire.
Pourquoi l’or numérique bloque
Confrontés à la formule en groupe de discussion, les participants n’ont pas rejeté l’idée, ils ne l’ont pas comprise. La comparaison suppose de savoir pourquoi l’or a une valeur, ce qu’est une masse monétaire et comment fonctionne l’érosion du pouvoir d’achat. L’argument demande au public un socle qu’il n’a pas, et le sondage national confirme le verdict des groupes en le classant en toute fin de peloton.
Le paradoxe est que la défiance monétaire, elle, est bien là. 74 % des personnes interrogées se disent peu ou pas confiantes dans la capacité du dollar à conserver sa valeur dans les années qui viennent. Le terrain est favorable, c’est la formulation qui rate la cible, ce que résume assez bien le responsable de la recherche de l’institut.
Pendant des années, la conversation sur Bitcoin a été dominée par des bitcoiners qui se parlaient entre eux. Cette recherche brise la chambre d’écho en disant aux bitcoiners comment communiquer efficacement avec tous les autres.
Sam Lyman, responsable de la recherche du Bitcoin Policy Institute, communiqué de publication de l’étude, 24 août 2026
Un autre chiffre achève de déplacer le problème du terrain philosophique vers le terrain pratique. 55 % des répondants ignorent qu’il est possible d’acheter du bitcoin chez les grands courtiers américains, ceux-là mêmes qui gèrent déjà leur plan retraite. La barrière est informationnelle avant d’être idéologique.
Les quatre thèmes qui ont fait bouger l’aiguille
Dix-neuf messages ont été soumis à l’échantillon final. Les neuf qui ressortent se regroupent en quatre familles, et aucune ne promet de renverser le système financier.
- le contrôle, avec la promesse que le détenteur décide seul du montant engagé, « même si ce n’est que 10 dollars pour commencer » ;
- la performance démontrée, appuyée sur le fait qu’aucun détenteur ayant conservé ses bitcoins quatre ans n’est ressorti perdant ;
- la sécurité, avec le rappel qu’un achat passé par un courtier régulé relève des mêmes règles que le reste du portefeuille ;
- l’accès, avec des applications déjà familières et un parcours d’achat expliqué pas à pas.
L’effet mesuré n’a rien d’anecdotique. Après exposition aux dix-neuf messages, la part des personnes déclarant n’être « pas du tout intéressées » passe de 39 à 32 % et celle des très ou extrêmement intéressées de 19 à 24 %, soit une bascule nette d’environ 12 points vers l’intérêt. Le registre gagnant tient de la mécanique d’épargne, pas de la conviction, et rejoint ce que montrait la comparaison des performances passées sur cinq ans.
Le meilleur porte-parole n’est ni un influenceur ni un patron
La seconde surprise de l’étude porte sur l’émetteur du message. Interrogés sur la personne à qui ils feraient confiance pour une information fiable, les répondants citent d’abord un conseiller financier qu’ils connaissent personnellement, à 33 %. Suivent un expert de la préparation à la retraite à 25 % et un proche détenteur de bitcoins à 23 %.
Les figures médiatiques, les dirigeants d’entreprise et les responsables politiques arrivent loin derrière, très loin des influenceurs que le secteur finance abondamment. Plusieurs participants ont même cité leurs enfants ou petits-enfants comme premiers passeurs du sujet. Le canal qui fonctionne est domestique et professionnel, pas médiatique.
Ce résultat déplace la charge vers une profession qui, en France comme aux États-Unis, reste largement à l’écart du sujet. Un conseiller qui traite le bitcoin comme une ligne d’allocation parmi d’autres pèse davantage qu’une campagne d’affichage, à condition d’avoir les moyens d’en parler sérieusement, ce qui suppose de savoir vérifier ce qu’on lui propose.
Les grands gestionnaires ont d’ailleurs déjà tranché la question de l’accès, avec des produits cotés qui ont capté 2,6 milliards de dollars en une seule semaine en août. L’offre existe donc bien avant la demande éclairée, ce qui est exactement le déséquilibre que l’étude documente.
Ce qu’un sondage américain dit d’un portefeuille en euros
La transposition n’est pas mécanique, l’épargne européenne restant plus intermédiée et plus fiscalisée que son homologue américaine. Le mécanisme mis au jour, lui, ne dépend d’aucune frontière : un actif entre dans un patrimoine quand quelqu’un de confiance explique comment en prendre une petite part, pas quand un inconnu explique pourquoi il faut y croire. 61 % des personnes interrogées veulent en savoir plus sur la détention de bitcoins.
Reste à voir qui, en Europe, occupera ce rôle de passeur maintenant que la réglementation a stabilisé le cadre et que les banques commencent à référencer ces actifs. La bataille de l’adoption se jouera dans des rendez-vous de trente minutes chez un conseiller, plus sûrement que dans les grandes envolées sur la nature de la monnaie.
