Ceci est un éditorial d’opinion de SV, le rédacteur en chef de BitcoinMaxiNews.com et un ancien rédacteur publicitaire professionnel.
Après m’être sérieusement intéressé à Bitcoin il y a quelque temps, j’ai décidé d’aborder le sujet de l’orange-pilling – ce qui signifie essentiellement « vendre » des débutants sur Bitcoin – comme je le ferais pour n’importe quel concert de rédaction.
La première chose qu’un rédacteur publicitaire professionnel identifiera est les principales «objections» et craintes conscientes et inconscientes du prospect. En d’autres termes, tout ce qui est le plus susceptible d’empêcher cette personne d’être convertie.
Commençons donc par les principaux obstacles à l’orange-pilling, avant de présenter une solution.
Pourquoi « vendre » quelque chose d’aussi bon que Bitcoin est si difficile
Le défi des débutants qui pillent l’orange se résume à trois choses, et les trois se renforcent mutuellement pour le rendre encore plus difficile :
1. La cécité du paradigme Fiat mélangée à la peur, l’incertitude et le doute (FUD)
Lorsque je l’ai suscité, OpenAI a défini la «cécité au paradigme» comme «l’incapacité de reconnaître ou de comprendre pleinement les hypothèses et les cadres qui façonnent ses croyances, ses valeurs et ses actions».
Bitcoin est une innovation révolutionnaire, et il est donc difficile de vraiment saisir sa valeur sans sortir de la « zone de confort » du paradigme fiat endoctriné.
Une grande partie du FUD est générée par cette « peur de l’inconnu », en plus de la peur de perdre de l’argent.
2. La compensation de « position de pouvoir » sceptique (résistance à être « sermonné »).
Personne n’aime être dans la position « soumise » d’être « sermonné », et peu sont assez humbles pour admettre qu’ils « ne savent pas » quelque chose.
Toute tentative d’orange-pilling crée donc en eux une force de résistance égale et opposée, et cela est particulièrement vrai si vous essayez de les convaincre en personne.
Rester «sceptique» leur donne la «position de pouvoir» perçue et «l’avantage», c’est pourquoi les gens aiment proclamer à quel point ils sont «sceptiques».
3. Les aveugles et le dilemme de l’éléphant (le « tueur de la compréhension holistique »).
Si vous essayez de capturer le « plein éléphant » de Bitcoin dans votre tentative de boulochage orange, vous tomberez très probablement sur le gars dans le mème ci-dessous :
Comme tous les commerciaux le savent, la logique et les arguments sont là pour rationaliser rétrospectivement les décisions (ou renforcer les positions enracinées). Un véritable changement d’avis est toujours un changement de paradigme (petit ou grand), et quitter la zone de confort de l’ancien paradigme enraciné est toujours un « acte de foi ».
La logique seule est rarement un catalyseur et un facteur de motivation suffisamment puissants pour que cela se produise. C’est pourquoi l’approche purement éducative est rarement suffisante pour briser la boucle FUD d’auto-renforcement, de fiat-paradigme-aveuglement, d’un débutant.
De plus, l’approche pédagogique prend trop de temps et est trop ennuyeuse/technique pour l’état d’esprit fiat de la « gratification instantanée ».
Ce qu’il faut, c’est une autre force semi-consciente qui soit aussi puissante que le FUD ; à savoir la peur de manquer quelque chose (FOMO). Si le niveau de FOMO éclipse et dépasse le niveau de FUD, les gens se convertiront. Aussi simple que cela.
Rendre Bitcoin irrésistible pour le Nocoiner Fiat-Minded
C’était toujours la première question que je me posais lors du démarrage d’un nouveau concert de rédaction de page de vente :
« Comment puis-je présenter cette offre d’une manière qui soit absolument, alléchante et irrésistible pour le public cible ? »
L’exemple ci-dessous illustre clairement la différence entre « l’éducation » axée sur les fonctionnalités et la persuasion « sexy », axée sur les avantages :
Voyez-vous la différence énorme dans la valeur perçue?
Ennuyeux, éducatif, se concentrer sur les fonctionnalités est une « erreur de débutant » classique dans le monde de la rédaction publicitaire, et c’est une épidémie dans le monde de l’orange pilling.
Il est facile de croire que les gens doivent « comprendre » Bitcoin avant d’y « investir » leur fiat durement gagné.
La vérité est cependant que M. Normie Nocoiner est moins susceptible de « s’investir » plus vous essayez de lui faire comprendre Bitcoin.
Il est difficile de « vendre » les gens sur Bitcoin lorsque vous vous concentrez sur les fonctionnalités.
Paradoxalement, Bitcoin se vend à quiconque fait comprenez-le, et la raison en est simple : Bitcoin est la meilleure offre en ville. C’est une offre absolument 100% irrésistible.
C’est pourquoi chaque Bitcoiner fait tout ce qu’il peut pour mettre la main sur autant de bitcoins qu’il est humainement possible. La clé à retenir ici est la partie «offre irrésistible».
Il y a une énorme différence entre essayer d' »éduquer » les normes sur Bitcoin et présenter Bitcoin comme l’offre irrésistible qu’il est.
Gardant cela à l’esprit, oublions pour un moment le « peer-to-peer », le « sans autorisation » et le « décentralisé ». Plongeons plutôt dans :
Bitcoin : l’offre irrésistible
Les Normies n’ont pas besoin d’être dérouté par le monstre technique qu’est Bitcoin (répétez cette phrase plusieurs fois pour vous-même, et ressentez le soupir de soulagement qu’il vous donne).
Ils n’ont pas non plus besoin de comprendre l’histoire de l’argent, ce qu’est une «monnaie saine» ou pourquoi la preuve de travail est si importante.
M. Normie Nocoiner n’a besoin que d’une seule chose pour « cliquer » dans son esprit pour être piqué sur place, et c’est de voir un accord irrésistible.
Essentiellement : Ce qui poussera M. Normie Nocoiner à faire le « saut de la foi » dans Bitcoin se résume à trois choses :
- Une vision claire de l’accord qu’un « investissement » Bitcoin représente (pas ce que Bitcoin « est » ou même ce qu’il « fait »).
- Un sentiment d’urgence justifié et FOMO.
- Une compréhension claire de la raison pour laquelle l’accord est si irrésistiblement bon (et pourquoi détenir zéro bitcoin est un risque bien plus important que de sortir de zéro).
Sans plus tarder, voici ma formule orange-pilling ultra-simple. Il s’ouvre sur la question suivante :
« Alors, que pensez-vous qu’il adviendra du prix du bitcoin une fois qu’une masse critique se rendra compte que l’exploitation minière de Bitcoin résout non seulement le réchauffement climatique, mais aussi la crise énergétique mondiale? »
Cela va à l’encontre de ce qu’ils ont très probablement été programmés par les médias pour croire, donc cela attirera certainement leur attention et les rendra curieux.
Je poursuis ensuite en leur rappelant que le bitcoin a une pénurie absolue et que la majeure partie de l’offre est déjà entre les mains de détenteurs à long terme qui comprennent déjà où cela va.
Vous obtiendrez très probablement des tonnes de résistance lorsque vous ferez l’affirmation ci-dessus concernant l’exploitation minière de Bitcoin, ce qui est une bonne chose. Il libère l’espace pour que vous présentiez des éléments de preuve irréfutables à l’appui.
Vous devez avoir ces éléments de preuve prêts à l’avance, bien sûr, et c’est une bonne idée de les stocker sur votre téléphone. Vous trouverez beaucoup de munitions dans le terrier de lapin orange que j’ai créé sur Bitcoin Maxi News.
Une fois qu’ils ont vu les éléments de preuve de la façon dont l’exploitation minière de Bitcoin est déjà utilisée pour atténuer les émissions de méthane (ce qui est bien pire que le CO2 en ce qui concerne «l’effet de serre»), et comment il équilibre le réseau et encourage le développement des énergies renouvelables, Eh bien, à tout le moins, vous leur avez donné matière à réflexion.
Vous pouvez ensuite répéter la question initiale et leur rappeler que cette opportunité de lève-tôt ne durera pas éternellement. Cela démarre une « horloge FOMO qui tourne » dans leur esprit, car personne ne veut manquer beaucoup.
Expliquez-leur qu’ils ne sont pas obligés d’aller «tout dedans» et que posséder aussi peu que 0,2 à 0,5 BTC peut se transformer en richesse générationnelle pour leur famille lorsque tout cela se généralisera.
Fermez en disant que posséder zéro BTC est le plus grand risque financier qu’ils peuvent prendre, et que savoir ces choses s’apparente à avoir des «connaissances d’initiés» entièrement légales que 98% de la population ne connaît pas – pour le moment.
Avec cette approche, vous évitez toutes les choses techniques, déroutantes et ennuyeuses, et vous présentez Bitcoin comme l’offre sexy et irrésistible qu’il est, le tout en quelques minutes.
Ceci est un article invité par SV. Les opinions exprimées sont entièrement les leurs et ne reflètent pas nécessairement celles de BTC Inc ou de Bitcoin Magazine.
Source https://bitcoinmagazine.com/culture/ad-copywriter-orange-pilling-secrets
