Comment les promotions des ventes ont affecté les budgets de marketing crypto au deuxième trimestre

Une étude récente révèle l’impact profond des promotions des ventes sur les budgets de marketing crypto.

Dans un contexte de hausse de l’inflation et d’une économie difficile, les spécialistes du marketing recalibrent leurs approches, s’écartant des stratégies traditionnelles à long terme pour répondre aux besoins immédiats.

Le climat économique pour les spécialistes du marketing crypto

Le premier semestre 2023 a été marqué par un environnement économique difficile. Des taux d’inflation élevés, des hausses de taux d’intérêt et une incertitude économique générale l’ont caractérisé.

De nombreuses entreprises, soucieuses de protéger leurs résultats, ont pris la décision de réduire leurs investissements marketing. Pendant ce temps, d’autres comme Binance et Coinbase ont décidé de licencier des équipes entières.

L’Institute of Practitioners in Advertising (IPA) a révélé dans son rapport Bellwether du deuxième trimestre 2023 qu’un pourcentage significatif de 12,6 % des spécialistes du marketing interrogés étaient pessimistes quant aux perspectives financières de leurs industries.

« Le sentiment envers les perspectives financières à l’échelle de l’industrie s’est enfoncé plus profondément dans le territoire négatif. Les 28,8 % des répondants au sondage exprimant une évaluation négative pour leur industrie au cours des 12 prochains mois ont plus que compensé les 16,2 % qui ont enregistré un optimisme », lit le rapport.

Lire la suite : 6 meilleures agences de marketing Web3 pour soutenir votre projet de cryptographie

Cependant, le pivot n’est pas uniquement motivé par de sombres prévisions financières. La faible croissance de la publicité a également joué un rôle.

Un exemple pour illustrer cela est l’expression incontournable « marché publicitaire difficile ». Cela a été répété quatre fois dans les deux premières pages du rapport financier intermédiaire pour 2023 publié par ITV, un réseau de télévision britannique.

Alors que le marché publicitaire traditionnel décline, une résurgence des promotions des ventes émerge. Des données récentes du rapport Bellwether de l’IPA révèlent une augmentation notable des budgets de « promotions des ventes ».

En fait, une hausse significative de 13,4 % des entreprises a augmenté ses dépenses pour ces promotions. C’est un chiffre jamais vu au cours des deux dernières décennies.

« Il n’est donc pas surprenant de voir une augmentation spectaculaire de la promotion des ventes ce trimestre. Mais nous ne voudrions pas voir cela comme une tendance à long terme, car notre banque complète de preuves montre que les promotions sur les prix nuisent aux marques car elles réduisent les références de prix des consommateurs et ne fidélisent pas la marque », a déclaré Paul Bainsfair, directeur général de l’IPA.

Lire la suite : Un guide complet sur la génération de leads Web3

Par conséquent, la tendance aux promotions des ventes ne signifie pas nécessairement que les projets de cryptographie doivent rejeter la construction de marque à long terme. Si les promotions des ventes sont axées sur la marque, elles peuvent fournir un engagement ciblé aux consommateurs, assurant un mélange de ventes à court terme et de croissance soutenue de la marque.

« Nous continuons de préconiser la règle empirique éprouvée selon laquelle un ratio de 60:40 entre la construction de la marque et l’activation des ventes est le meilleur moyen de développer l’activité grâce à l’activité marketing », a ajouté Bainsfair.

La dimension du marketing cryptographique

Pour l’industrie de la crypto-monnaie, ces découvertes ont un poids particulier. Les budgets de marketing crypto sont particulièrement sensibles aux changements dans l’économie au sens large en raison de la nature volatile des monnaies numériques.

Comprendre et répondre à ces tendances marketing plus larges peut faire la différence entre prospérer et survivre.

Lire la suite : Stratégies marketing Web3 pour les projets Blockchain

Karl Weaver, vice-président de MediaLink, a souligné la prudence nécessaire dans la course aux promotions des ventes. Surtout dans des secteurs comme la cryptographie, qui prospèrent sur la confiance et la crédibilité à long terme.

« Le second semestre de l’année verra une introspection sur le montant à dépenser pour la construction de la marque et sur le moment où mettre l’accent. Nous voyons déjà plus d’occasions où la stratégie de la marque est revisitée à la lumière des remises excessives », a déclaré Weaver.

L’intégration de l’IA dans le marketing cryptographique

Le paysage économique actuel a mis les promotions des ventes au premier plan et amplifié le rôle de l’intelligence artificielle (IA) dans le marketing. Malgré la montée en puissance de plates-formes comme ChatGPT, de nombreux spécialistes du marketing ont mis du temps à adopter stratégiquement les technologies d’IA.

Weaver note le besoin imminent d’une approche plus stratégique de l’IA, suggérant que les entreprises doivent comprendre les impacts potentiels de l’IA et les intégrer dans leurs stratégies commerciales. Par conséquent, cette intégration est cruciale pour les spécialistes du marketing crypto opérant à l’intersection de la finance et de la technologie.

Lire la suite : Voici les risques liés à l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) dans le marketing Web3

Le climat économique difficile de 2023, associé à la volatilité inhérente au secteur de la cryptographie, oblige les spécialistes du marketing cryptographique à être agiles et réactifs.

Alors que les promotions des ventes gagnent en popularité, il est essentiel pour les marques, en particulier dans l’espace crypto, de générer des ventes à court terme sans compromettre la confiance à long terme et l’équité de la marque.