Votre QI de réseautage définit votre QI de collecte de fonds | par Financely Group | Coinmons | juin 2022

Si vous lisez ceci, vous avez probablement essayé de lever une grosse somme d’argent.

Vous avez une excellente idée pour une entreprise, mais où trouvez-vous des gens qui sont prêts à vous donner de l’argent ?

Ou peut-être êtes-vous dans l’immobilier et souhaitez-vous profiter d’un quartier en difficulté qui est sur le point de faire son apparition.

En tant qu’entrepreneur qui a levé des fonds pour de petits et grands projets, j’ai un conseil : c’est plus facile que vous ne le pensez.

Vous devez créer un réseau.

Si vous voulez lever des fonds, vous allez devoir développer un réseau d’investisseurs dans lequel vous pourrez puiser.

Vous serez en concurrence avec d’autres startups et entreprises à la recherche d’investissements, il est donc utile que votre réseau soit vaste et varié.

Encore une fois, il ne s’agit pas seulement de connaître les gens, il s’agit de connaître les bonnes personnes.

Les investisseurs investiront dans des gens qu’ils connaissent : c’est la nature humaine !

Les investisseurs investiront également dans quelqu’un en qui ils ont confiance : la confiance est quelque chose qui prend du temps et de la patience pour s’établir entre deux parties (c’est-à-dire l’investisseur et l’entrepreneur).

Lorsqu’un investisseur vous connaît suffisamment bien et est convaincu que votre entreprise réussira ou échouera en fonction de ses seuls mérites (plutôt que d’être influencé par des éléments tels que la popularité des médias sociaux), il sera alors plus susceptible d’investir dans votre entreprise.

Cela signifie que si vous souhaitez collecter des fonds, vous devez faire attention à ce que vous demandez.

Lors de la collecte de fonds, vous devez vous assurer que tous les documents juridiques associés à la collecte de capitaux, c’est-à-dire le mémorandum de placement privé, le billet à ordre, sont prêts.

De plus, les investisseurs préfèrent investir des fonds dans une transaction avec une preuve de concept existante.

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Par exemple, avant de lancer une marque de bikini, vous pourriez avoir un site Web pour les précommandes uniquement et commercialiser le site Web avec 5 000 USD de votre propre argent.

Après avoir par exemple 200 commandes, il est désormais logique de contacter un investisseur et de demander un financement. Parce que vous avez prouvé qu’il existe une demande pour votre produit.

Cela a également du sens du point de vue d’un investisseur : si quelqu’un a déjà investi son propre argent dans votre idée et qu’il semble que cela pourrait fonctionner, pourquoi n’ajouterait-il pas plus de fonds ?

C’est plus facile quand vous avez des relations avec des gens qui croient en ce que vous faites et qui veulent vous aider. Il existe deux manières principales pour ce type de connexion :

• Quelqu’un a déjà travaillé avec vous (ou connaît quelqu’un d’autre qui l’a fait).
• Quelqu’un veut investir dans la prochaine grande chose (et cherche des personnes en qui il a confiance).

Les rendements réels des investissements étant faibles, il n’est pas étonnant qu’il y ait plus de personnes ayant de l’argent à investir que jamais auparavant.

Mais qu’est-ce que cela veut dire de dire que le retour sur investissement moyen est faible ? Cela signifie que si vous avez 1 million de dollars aujourd’hui et que vous l’investissez dans une stratégie de portefeuille passive comme les fonds indiciels, votre rendement attendu au fil du temps sera d’environ 5 à 6 %. Investir dans une entreprise précoce, par exemple, pourrait 5X ou même 50X le même montant de capital-risque… Dans le même temps, la probabilité de perte est plus élevée.

L’une des raisons les plus importantes pour lesquelles lever des capitaux est plus facile qu’elle ne l’a jamais été est que vous devez gagner de l’argent pour que les gens investissent à nouveau avec vous.

Les investisseurs sont par nature averses au risque, et ils aiment donc voir des rendements positifs.

Si votre dernier fonds a bien fonctionné, il n’y a aucun problème à obtenir plus de capital.

Cependant, si cela n’a pas bien fonctionné et que vous devez lever plus de fonds immédiatement, cela peut être difficile car les investisseurs seront nerveux à l’idée d’investir à nouveau en vous.

La meilleure façon d’attirer l’attention des investisseurs est d’établir des relations et des références – et parfois ces relations peuvent provenir du simple fait d’être au bon endroit au bon moment !

• Ils veulent entendre parler de votre équipe parce qu’ils se soucient des gens et ont vu que de grandes équipes peuvent créer de grandes entreprises.
• Ils doivent être sûrs que leur argent est en sécurité, surtout s’ils n’ont jamais investi auparavant, et ils ne savent peut-être pas comment poser des questions ou quelles questions ils devraient poser (pour comprendre cela, lisez sur l’investissement providentiel).
• Ils s’inquiètent probablement de savoir s’ils pourront ou non récupérer leur argent en cas de problème avec votre entreprise ou votre produit — il est important que vous insistiez sur le fait que vous avez un plan pour vous assurer que les investisseurs sont protégés (vous aborderez ceci plus tard).
• La plupart des investisseurs préfèrent investir dans des fondateurs qui ont déjà bâti des entreprises prospères.

Alors que vous poursuivez votre prochaine levée de fonds, vous devez réfléchir à la manière de vous présenter à ces investisseurs potentiels.

Tenez compte du degré d’accès qu’ils ont aux transactions et du type de rendements qu’ils attendent pour qu’ils investissent à nouveau avec vous.

De plus, il est important que votre stratégie d’investissement soit transparente et cohérente.

Si tout se passe bien, alors lever de grosses sommes d’argent devrait être un jeu d’enfant pour vous !